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慧聰涂料網訊|GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料營銷總監李井鋒:做藝術涂料,我們是認真的!

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在環保政策收緊、市場自我調節以及消費者個性化需求提升等大背景下,涂料市場競爭已然演化為一場貼身肉搏戰,品牌們比拼的是專業度和產品力這些“硬通貨”,光靠資歷、概念和噱頭就能輕松圈錢的時代已一去不復返。而藝術涂料作為實現行業競爭突圍最有效的方式之一,也呈現出蓬勃生機。一向嗅覺敏銳的GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料,自然不會錯過這樣的機會。

 

作為涂料行業的一匹“黑馬”,阿里大師的一舉一動向來都備受人們關注。2018年,單飛的GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料以全新形象出現在大家面前時,不僅博得了眾人的眼球,轉變之后的GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料的定位也變得更加清晰。近日,作客慧聰涂料網高端訪談的GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料營銷總監李井鋒在談起以轉變促發展這條新路徑時,雙眸閃耀著熠熠光芒。他告訴慧聰涂料網記者:“做藝術涂料,我們是認真的!

 

喬瓦尼藝術涂料


從李總的介紹中記者了解到,GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料從2016年開始做市場,那時還處于摸索階段,企業也走了一些彎路。早期GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料推廣,是作為阿里大師的一個產品系列在阿里大師專賣店進行銷售,后來發現這樣一個模式對產品的銷量雖然有拉動但對品牌形象會帶來一定的傷害,所以公司2017年下半年開始對品牌進行了重新梳理,并于2018年對喬瓦尼藝術涂料進行了一個重新定位:以藝術詮釋生活,以色彩與設計追求個性,以潮流藝術定義生活態度,將藝術與品位生活完美的融合,締造輕奢藝術涂料。

 

李總表示,在品牌競爭、品牌消費的背景和環境下,涂料企業品牌的知名度和影響力對于產品銷售顯得越來越重要,因此,做好品牌的差異化并打牢基礎是關鍵。按照阿里大師新材料公司的整體戰略部署,結合企業自身發展需求,公司將GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料確定為公司的品牌核心,GIOVANNI喬瓦尼的合作客戶必須單獨開店,但這樣的店基本不會設立在建材市場,而是以進駐居然之家、紅星美凱龍、歐亞達等家居賣場的中高端品牌形象店為主。據李總透露,截至目前,喬瓦尼在市場上純規模的形象店約七十家左右,做得好的喬瓦尼藝術涂料形象店一個月接單量能達到近二十單。另外,今年喬瓦尼預計還將新增20家高端藝術涂料形象店,這樣的中高端品牌形象店不但能加強專業品牌的市場培育,對GIOVANNI喬瓦尼整個品牌形象的輸出將起到很大的推動作用。

 

喬瓦尼藝術涂料


談到GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料的核心競爭力,李總認為主要有以下三點:

核心競爭力三點:

1、中意合制模式背景——作為中國一家與意大利品牌公司合作,并且在國內生產的公司,GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料能夠給消費者帶來原汁原味的意大利設計風格。同時,阿里大師董事長項興浩先生本身也是做美術專業的,所以在美術包括色彩等在藝術涂料涂裝領域運用的造詣更為深厚;


2.GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料產品采取的是意大利TASSANI塔薩尼集團的原裝配方,95%是進口原材料,還有些材料是在國內采購的進口品牌,執行的生產工藝和標準也是意大利TASSAN塔薩尼集團的標準,從產品品質、環保性能和技術配方方面跟國內部分品牌比具有一定優勢;


 3.作為“體系力量”的篤信者,GIOVANNI喬瓦尼不希望割裂地看待品牌在過去幾年內所經歷的積極變化,或簡單地歸因于產品研發、制造、宣傳、銷售等孤立環節。正如藝術涂料作為一個體系,評判其優劣應該從綜合性角度來分析一樣,評價一家企業也必須從全局著眼。縱觀喬瓦尼近年的發展,推動企業不斷發展壯大,品質質量不斷上升提高的動力正是企業背后正不斷完善健全的生產、研發、銷售和技術服務體系。


喬瓦尼藝術涂料


在李總看來,一個企業如果能夠持續保持比較健康良性的發展狀態,一定是體系全面提升的結果。因此,公司也制定了相應的市場發展戰略:首先,公司會不斷完善各方面的體系,這在公司的生產、技術研發方面完全沒問題,通過意大利TASSANI塔薩尼集團生產標準的控制以及工藝配方的輸出,該生產研發水平已經達到了一定的高度。李總表示,藝術涂料是一個很講究配套服務的細分領域,施工人員的施工水平、對經銷商營銷方案策劃的輔助等等,這些基礎的工作都需要先健全,從而使企業逐步壯大。其次,在市場形象方面喬瓦尼也是采取的兩步走策略:一種是與阿里大師傳統的渠道做結合,做GIOVANNI喬瓦尼品牌藝術館;另一種是紅星美凱龍、居然之家、歐亞達等家居賣場做中高端的GIOVANNI喬瓦尼形象店,進一步拉高品牌形象。同時,為了讓藝術涂料版塊做得更專業化,在整個公司營銷體系里面也單獨成立了藝術涂料部門,旨在把藝術涂料版塊做得更完善、更規范化。

 

他還提到,目前無論是消費者還是裝飾公司,他們對藝術涂料的接受程度和認知是高于行業整體認知的。不管是邊疆還是西部落后的小縣城現在都可以看到藝術涂料的身影,這主要是得益于液體壁紙、墻紙等產品早期的第一輪“教育”,所以他們并非完全不知道藝術涂料,也并非完全不接受,包括現在的全屋裝修也有很多藝術涂料,藝術涂裝領域遠遠超過了純粹賣產品,因此,要進一步加大市場教育,有產品就有市場。

喬瓦尼藝術涂料

喬瓦尼藝術涂料


談及2018年的企業發展目標,李總信心滿滿的說到:首先GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料的銷量要在去年的基礎上增長3倍以上,達到2000萬,按現有的發展趨勢來看是有一定機會的,因為截至2018年5月,公司已經完成了去年和前年的總量了,而從傳統涂料代理店升級為藝術涂料形象店的大大小小的也已經有120家左右;其次,公司會逐步完善各個體系,就目前整個藝術涂料行業來說,從VI設計、店面形象到產品的設計以及服務細節等的統一,并沒有哪個企業做得很強,但這是持續推動經銷商銷售、增加消費者重復購買和把藝術涂料事業做大做強的一個核心,因此公司希望不斷地去完善它;第三個是把品牌服務做精,將“精益求精,超越自我”作為企業精神,也是GIOVANNI喬瓦尼對消費者的深情告白。

 

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采訪后記:善謀者行遠,實干者乃成。在“破”與“立”選擇中尋找支點的GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料,所謀求“健康、正向、可持續”的發展模式所煥發出的蓬勃生機,正成為多舉措提升企業品牌內生力的縮影。而我們也相信,隨著品牌的發展,在順應了市場趨勢之后,將會有越來越多的元素充實到GIOVANNI喬瓦尼藝術涂料的品牌內涵中來。


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2019-08-02

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