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經銷商怎樣更好的把產品推銷出去

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各銷售經理在走訪全國各地市場時,遇到不少區域經理在拜訪代理商。他們聊的最多的是:某品牌在市場才進駐兩年時間,年銷售額就過百萬元,而自己推廣和代理的品牌一直沒有起色,年銷售額停留在幾十萬元,為什么會這樣子。
在烏魯木齊新華凌市場,某區域經理和代理商,說到產品推廣與宣傳的一些分歧:區域經理只想在市場大門口做一塊產品宣傳牌,而代理商則要求不僅做廣告牌,還要將產品廣告覆蓋全新疆的行業報刊,來推廣品牌。
在現實市場上,這樣的分歧很是稀松平常。然而恰恰是這樣的分歧,成為代理商從年銷售額數十萬元邁向百萬元以上臺階的絆腳石。為了找到這個問題的答案,經各行業區域經理或代理商的告知,并對他們的回答進行了總結,形成自己的一套見解。
那么在產品投入市場,怎樣做才能達到一定的效果呢?我認為以下幾個方面必需給予考慮并付諸實踐。

阿里大師仿石漆標準店面效果 (2).jpg

一、消費者現在買東西已經非常理性了,不再聽從商家的“忽悠”。在購買產品時,他們大部分都是在幾家店內,對自己熟悉的品牌,針對其產品價格、質量、性能等一一做對比,才確定購買,也即所謂的“貨比三家”(但也有少數聽從油木工的介紹去采購,這已經是老模式了,在此不再贅余)。對于經銷商來說,在當前這種理性消費時代,您的產品在投入市場之前,就應該讓消費者知道品牌的存在,退一步說最基本的油木工要知道你的產品名字、了解品牌的特點,熟悉施工時的步驟。這樣子才有可能吸引到消費者的注意。
二、專賣店營運之前,代理商和店長,對于所代理產品的特性、環保、價格、企業文化都要熟悉。這是為了更好地面對消費者的咨詢,打有準備的戰役。同時,專賣店形象直接關系到產品在市場的定位,現在臟、亂、差的雜貨店,是不被消費者認可的,而市場上100多平方米的產品體驗館,無論人氣、銷量都高于其它。因此,還要有一家看上去能夠吸引消費者的門店作為支撐。

 

三、做好了這些前期鋪墊,在專賣店開業的時候,對品牌的宣傳還要造勢。有條件的話,把油木工、親朋好友聚集在一起,聯絡一下感情,讓更多的人知道你的品牌與產品,為今后創造有利條件,打下好的基礎。
四、代理商要提供專業知識與服務。專業知識包括技術、調色、施工、行業知識。服務則是指,客戶出現問題24小時之內能及時、免費處理,為客戶提供各種顏色和各種不同層次的涂裝效果方案。

阿里大師仿石漆標準店面效果 (6).jpg

五、代理商要找準自己和產品的定位。把產品定位在什么檔次,直接影響到市場銷量;在產品的運營中,要有一個整體的計劃,比如說今年要發展多少分銷商、銷售量增長百分比是多少;對于竟爭對手,代理商在心中要把某品牌作為自己學習與超越的榜樣,比如人家5年實現銷售額500萬,我要在3年達到這個水平。
世上無難事,只怕有心人。沒有哪個品牌是市場永久的霸主,只要你有決心、有目標,用真誠的心、極致的服務去面對客戶和消費者,再小的品牌也會成為市場的霸主,成為消費者心中的知名品牌。


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2019-11-21

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