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涂料代理商如何抓住分銷商的心

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涂料代理商想要做好生意,通常來說有三個渠道:做零售、開發分銷商、做工程。開發經銷商做為一個重要的分銷渠道,可以讓涂料代理商的銷量實現巨大的提升。可是如果把握不好當中的尺度,那么分銷商可能成為涂料代理商的負擔。居高不下的客情關系維護,忙碌卻又吃力不討好的指定送貨要求,還要忍氣吞聲地看分銷商的臉色,仿佛拿貨是給自己面子。不看重負的涂料代理商不禁打起退堂鼓的主意。

把被動變為主動,把劣勢地位扭轉為優勢角色,讓分銷商樂于和涂料經銷商合作,需要適當地經營二者的關系。

涂料代理商如何抓住分銷商的心

沒有永遠的敵人,也沒有永遠的朋友,嚷嚷之道,無利不起早。讓分銷商有利可賺,在零售與批發之間制定適當的差價,讓分銷商賺到當中的好處。分銷商的腰包鼓了,再來找涂料加盟商進貨,掉過頭來,會變成分銷商跟著涂料代理商走。

用利益來合作,用感情來維系,分銷商對涂料代理商更容易佩服得五體投地。豫北的某市場一個涂料代理商得知一個分銷商小孩出交通事故后,主動找人托關系幫忙,圓滿解決了二批商的難題,從此涂料代理商在分銷商心目中的位置和以前大不相同,雙方在以后的合作中非常順利。


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2019-08-02

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