江苏快三开奖结果

返回新聞列表頁

《中國藝術涂料風云》訪談錄第15期: 阿里大師營銷總監李井鋒

標簽:阿里大師 喬瓦尼藝術涂料 藝術涂料 藝術涂料加盟

一場關乎產業未來的思想運動——《涂料經》

 

一個產品或者一個產業要想發展,首先要打破在終端推廣和使用上的壁壘!——阿里大師營銷總監李井鋒

 

系統化運營的喬瓦尼

 

阿里大師水漆


是源自意大利塔薩尼公司,由意大利塔薩尼這家公司授權中山阿里大師新材料有限公司,給予我們公司全權在中國運營的一個品牌。那么它在意大利呢是有101年的歷史。在中國市場,我們是2015年開始正式運營這個品牌,到今年也有差不多四年的時間了。我們是能夠系統化的打造藝術涂料產品的營運、營銷和產品服務的一家公司,這也是我們公司在目前藝術涂料這個行業里面的一個優勢。

 

那么2018年我們初步的預估也能獲得百分之百的這樣的一個增長速度,還是能夠保證的。因為你站在風口上,豬都能飛。GIOVANNI喬瓦尼是最早在全國進行全國的招商加盟做代理機制的這樣一個企業。所以應該說從藝術涂料比較小眾的個體經營,到不規范的這樣的發展,到后來的是品牌運作,到這種品牌化的這種代理招商的模式。那么GIOVANNI喬瓦尼作為一個試點的企業之一的話,我們是最早進入到這一塊的,所以我們的發展的話也是在行業里面,我認為相對還是稍微快一點點,跟同行業的。

 

做有責任心的企業

 

阿里大師水漆



藝術涂料的確是最近這幾年建材領域的一個風口行業吧,可以這樣講。是不是春天可能很難講,但是這兩年藝術涂料的發展確實是非常迅猛的。并且經過我們這兩年的運作,我們也認為這個板塊不像一些業內人說的,是這個小眾的,或者是它是高端的,它是很多消費者用不起的,我們發現越來越多的消費者是在全屋,越來越多的我們沒有接觸的領域,其實它早就開始使用藝術涂料了。

 

應該說藝術涂料在這幾年都是野蠻式的發展,它是有魚也有龍的,參差不齊的。但是整體而言的話,的的確確是更多的人加入到了藝術涂料推廣的這樣一個大軍里面去,促進了藝術涂料這個行業整體的發展。但是也要呼吁一下什么呢,就是在藝術涂料的這個發展過程中,我們企業要做一些良心的企業,相當于這樣的,要做一家有責任心的企業,要切實的把這么好的產品,好的工藝和藝術的效果,真真切切的要送到消費者的裝修里面去,并且真真切切讓跟藝術涂料合作的這樣一些加盟商賺到錢。這可能是在2018年這個行業在快速發展過程中,作為企業來講,應該去關注的問題點。

 

打破終端推廣和使用的壁壘

 

阿里大師水漆


的的確確藝術涂料想普及的話,它的施工和色彩是一個問題,特別在終端的普及時候,這是很大的一個問題。但是在這一點呢喬瓦尼有不同的觀點,首先我們認為一個產品或者一個產業,它要想發展的話,首先要打破這種在終端推廣和使用它的這樣一個壁壘。而喬瓦尼我們從最開始我們就認為一條道是很重要的,就是要普及施工,而不是要保密化施工。所以我們會花很大的精力去普及,去免費的教育油漆工,教育加盟商,讓他去學會去施工藝術涂料,只有越來越多的人去學會了你的施工,然后整個行業才發展得很快。而至于說色彩可能會相對更高級一點點的這樣的一個概念了。

 

那么作為喬瓦尼來講,我們是采取的是一種教學的模式和培訓的模式相結合。首先呢我們會引進一些美院的老師和一些高端的設計師,會給我們的經銷商,給我們的客戶會做一些授課培訓,那么同時呢我們也要求我們公司自己的這樣一些員工,培養自己的設計師團隊和自己的這種懂設計、懂色彩的這樣的施工團隊,去給我們自己渠道里面做一些推廣。

 

藝術涂料不是一個小眾市場

 

阿里大師水漆


首先我們要明確一點什么呢,藝術涂料它不是一個小眾市場。因為它市場其實很龐大的,所以未來35年其實藝術涂料是一個從野蠻式增長到規范化發展的35年。

 

我們常常講,退潮了才知道誰是裸泳的,所以我們也需要35年這個時間去檢驗你的這個企業也好,你的品牌也好,是否是真正的去負責任的去推廣你的東西,讓你的消費者和你的客戶從中受益。

 

而作為我們喬瓦尼來講的話,我想我們需要做的是更加規范、更加科學的去管理我們整個產業鏈,整個我們公司從生產到研發到銷售落地服務的一個產業鏈的這樣一個鏈條的規范化和標準化。

 

因為藝術涂料它的隨意性很強,這就面臨著復制上的困難,我們需要把它形成更多的標準化的一些東西,讓它更容易復制。比方說我們開始進行我們的這種藝術涂料的標準化的規范施工的這種手冊。同時呢我們也會做一些標準化的施工的視頻,那么這樣呢能夠更方便的去傳播它。

 

因為中國的藝術涂料到,它從生產這個板塊來講的話,它的標準化我認為尚需要健全。這可能是一個行業性的更高層的設計要去做的事情,但是我們喬瓦尼很愿意在這個方向去貢獻自己的一份力量,把品牌做大,同時也能讓這個行業更加的去規范。


美學功底深厚的喬瓦尼掌舵人

 

阿里大師水漆


首先品牌是需要有品牌自己的特色,有要有自己的風格,所以一個品牌它發展大不大,掌舵人很重要的。掌舵人的格局、掌舵人對市場的這種把握,可能都決定了品牌的命運。那首先呢我們喬瓦尼這個品牌掌舵人項總,他是一個具有大智慧大格局的人,所以他能夠把自己的品牌想的更遠的路去做。

 

那么同時在做的過程中,我們的項總可能跟同行業的比的話,它稍微有一點點優勢,是在于它具有很強的美學的這樣一個功底。而在這些美的概念的挖掘的過程之中,項總就起到很重要作用的,他能夠去融合一些油畫的風格、水墨的風格在涂料的產品應用里面。那么跟同行業比的話,它還是有一點點特色,能夠吸引到一部分高端消費者,或者是一部分跟他有共同愛好的消費者。

 

慢慢慢慢的這個也會形成我們喬瓦尼自有的一些特色,是有區別于競品的,甚至是我的競爭對手可能在這個板板塊他做不到我這樣的一個高度。做不到我這樣的一個就是能夠一個好的即是涂料也是畫,畫中又是涂料的這樣結合的這樣一個高度。

 

藝術涂料嘉年華是最佳展示窗口


阿里大師水漆

 

首先其實還是要感謝藝術涂料協會的領導,正是因為這個協會的成立,以及協會成員的共同的努力,呼吁奔波,同時去做一些推廣,才能讓行業能夠更快、更健康的發展。

 

藝術涂料嘉年華毫無疑問是在藝術涂料行業一個最佳的展示自己品牌形象的一個窗口,所以我們是第一時間也跟我們協會報名參加武漢的這樣一個嘉年華的活動。同時的話也是一個難得的同行業之間的交流的一次機會,能夠同行業之間相互的去學習對方在市場運營過程之中的一些好的經驗,好的一些優勢,能夠結合自己,讓自己的發展更快的話,也是一個非常難得的事情。

 

所以我認為過去這兩年發展協會起到了舉足輕重的作用,同時呢我們自身也通過跟協會的合作,也獲得了我們一定的回報,這件事情還是非常值得去進行更大的推廣的。


熱線:400-830-9488

第三屆貴州全屋定制博覽會

第三屆貴州全屋定制博覽會

2019NIAN8YUE2RI,GUIZHOUSHENGDISANJIEZHINENGJIAJUQUANWUDINGZHIBOLANHUISHENGDAKAIMU。ALIDASHIYIXINJISHUDEMIANMAO,AORENDEZIZHIYUT3GUAN21HAOHUOBAOLIANGXIANG。

2019-08-02

返回頂部