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作為經銷商,怎樣才能做好涂料加盟

標簽:阿里大師水漆 乳膠漆加盟

對于涂料加盟的經銷商來說,綁住終端零售客戶才是核心,終端零售客戶又可以劃分為現通渠道和傳統渠道,要做好渠道分銷,終端的選擇和品項的搭配才是至關重要的。那么,涂料經銷商該如何做好渠道分銷?阿里大師涂料加盟熱線:400-830-9488

 

一、對渠道進行梳理。為了使產品快速分銷出去,這就要求涂料經同對市場渠道進行詳細的梳理,找到能快速出貨的渠道。

 

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三、抓**區域、**客戶。對于涂料經銷商而言,資金回轉率才是*重要的。在訂貨會中,無論是新品推廣,還是消化即期產品,經銷商可以考慮抓**區域、**客戶;通過這些**渠道與**客戶可以快速出貨,迅速回籠資金。

 

那么,經銷商如何做好渠道管理呢?

一、市場管理。參加完廠家的營銷會后,涂料經銷商應該定期邀請各個鄉鎮的分銷商“開會”,主要是與他們如何開發市場,如市場潛力、品類組合、分銷渠道的管理、促銷活動的制定等等,通過一系列的分析并總結出一套實施計劃書,并分發到每個分銷商手中,以作參考之用。

 

二、分銷商管理。對于下游鄉鎮二批管理,劃分區域組建團隊。這樣做的好處在于便于統一管理,相互監督,依靠團隊的力量把市場共同做好,也避免了個別二批為完成任務拿返利而竄貨的發生。

 

三、銷售人員的培訓。簡而言之,就是分銷商提名**人員,經銷商免費培訓。通過培訓不僅能提高銷售人員的業務素質,賺到更多的錢。

 

四、業務團隊的管理。涂料經銷商要堅信管理與激勵是相互掛鉤的,每半年考核業務人員,業務人員都會有一次提升,從而享受更高層次的培訓和待遇,通過培訓后下發到鄉鎮指導二批共同開發和管理市場,這種輸出式人才的做法能**眾多分銷商的支持。

 

五、促銷活動的策劃與反饋。對于促銷活動的安排,經銷商可以與廠家銷售經理共同制定,而后制定一系列的實施手冊,通過輸出業務團隊來指導下游二批團隊,以便能更快的出貨;另一方面還要注重市場的信息,如終端的反饋意見、消費者購買心理分析等,這樣一來也就能更好的掌握市場信息了。


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2019-08-02

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